元力参堂：狂砸60亿广告费 恒大冰泉销量不如预期

 据悉,数月前中国恒大已买回恒大冰泉49%的股权,传出上市的消息。回顾恒大冰泉的发展,从最初的高调亮相到亏损降价,再到卖掉又重新收回,其发展历程波折又坎坷。

 在2013年恒大冰泉就已经问世了,当时的为恒大冰泉饮用水投资了高达60个亿的广告费用,可以说对恒大冰泉寄予了厚望。可事实却与预期有着一定的距离,恒大冰泉也开始一步步走向了没落。

虽然,时至今日,恒大冰泉仍然在市场当中有着销售,但实际的销量却是不尽人意的。

 其实,恒大冰泉之所以销售一直比较低迷,其实也不是没有原因。一方面,恒大冰泉进入饮用水的市场比较晚,那个时候的农夫山泉已经在市场上非常具有名气了,多年的口碑也让农夫山泉收获了大量的好评和回头客。

 因此,大家在选择饮用水的时候,往往会以农夫山泉为主。毕竟水这种东西又不是什么名贵的产品,需要进行严格比对和考量。

 另外一个方面,恒大冰泉饮用水的起售价格为5元每瓶,主打的是我国中端及中端以上的消费者群体。

 虽然,主打高端的饮用水会让很多生活质量高的群体为其买单,但是那样的人毕竟在社会当中还是少数,更多的人还是会选择一块钱一瓶的农夫山泉。

 再者说,就算两瓶水拿过来让大家比对,正常的社会群体也根本喝不出来谁好谁坏。

 值得注意的是,瓶装水行业是一个充分竞争的行业,也是一个需要慢工出细活的领域,需要长时间的精耕细作。

 如果改变此前快进快出的打法,愿意投入精力分析瓶装水行业特点,据此开拓合适的销售渠道,进行长时间的品牌沉淀,并给予更多资源上的倾斜,仍然有机会与其他品牌一较高下。