2020欧洲杯，品牌怎么抢大赛营销的C位

市场永远是一场没有硝烟的战争,只有站对位置站住位置站稳位置,才能放开嗓子使劲吆喝,才能让你得到广大消费者的青睐。作为营销最关键的热点,就像C位一样,只有站在C位才是最耀眼的人。那么,现在就让我们来看看那些资本巨鳄们在之前的世纪大赛上有哪些争夺C位的骚操作吧。

预判热点,做好准备

在疫情时代,各项活动都变得非正常起来,而体育赛事因其有较高的群居性,一有风吹草动就会被立即取消,今年的各大体育赛事都遭遇到了这样的情况,原本作为欧洲杯60周年的纪念要盛大举办的2020欧洲杯也不得不推迟,这使得字节跳动去年就开始策划的欧洲杯TikTok内容还没有发布就遭遇了赛事的延期而最终停止这个项目。

但字节跳动知晓疫情是会得到控制,人们是可以重新回到球场里为主队加油助威的,所以他们保留了这个视频的构想,于是在疫情得到缓和欧洲杯宣布将在2021年开幕时,他们就抢先推出了where fans play的视频,这个视频是欧洲杯赛事精华的汇总——它意味着标志性时刻和场内外对于足球而言难以割舍的情感,通过这个视频它向世人传达了2020欧洲杯的开幕意味着原先正常生活时的足球的回归,这一视频一经推出就让Tik Tok的足球社区获得了1180亿次的浏览量,活生生地利用欧洲杯确定开始日期这个热点创造了令人咂舌的流量,字节跳动也顺势成为了2020欧洲杯的赞助商。

突发热点,及时跟进

面对突发的热点,往往会出现一些恶搞来吸引大众眼球以达到宣传目的。比如法国门神巴特斯随法国队获得2000年欧洲杯后转会到曼联后,再一次扑救中没能把球抱稳而使球越过门线,被英国媒体无情嘲讽为黄油手,随后就有生产黄油的公司上门请求巴特斯做代言人。同样的例子在国内同样存在,还一度引起话题,这发生在2010年的欧洲杯上,当时网友被伊涅斯塔同时被好几名意大利球员团团围住仍能从容控球的画面震撼到,纷纷转发该图,而实时媒体小编立刻P图,让5名意大利球员踏着九阴真经游戏中“归元阵”的光圈成功死防伊涅斯塔,这波操作令人哭笑不得,但确确实实让这款游戏一夜之间多了不少营销回应。

善待粉丝,销售王道

作为赞助过多项体育赛事的手机品牌vivo来说,不管是印度板球联赛还是NBA,他们球迷的共同之处就在于你对他们好,他们就对你好。深谙此道的vivo就把多和粉丝互动的理念贯彻到它的2016欧洲杯的营销策略中,联合央视打造vivo竞猜大赢家这样的互动专区,为球迷朋友提供了一个免费获得自己最新手机的机会,而这一活动吸引了数十万名粉丝的参与,成为了当时中国欧洲杯营销成功的一大案例。同时vivo考虑到粉丝对广告的反感,将广告由你要听我讲的霸道,变成了你要不要听我讲的吸引,这就塑造了一个企业放下身段设身处地地和消费者积极互动的良好形象,让vivo始终能在中国占有一席之地。而这样亲民的形象到了欧洲,更是获得了追捧。

足够专业,粉丝自来

相信有不少球迷朋友知道看到了“成为国际米兰队官方赞助商”的新闻后才知道原来还有这么一个低调的大佬啊,确实,就是这么一个不在公关宣传花费大量心血的企业,这是源于他们凭借青训培训机构起家形成的那种踏实稳健不浮不躁的企业文化。实际上,在各项运动的青训培养和体育装备的销售上已经是人尽皆知和享受赞誉,这就是所谓的打铁自身硬,靠的就是自身优质的服务能力俘获消费者的信心。而这样的优秀企业,也让欧足联选择信任这个历史并不悠久的新兴企业,使之成为本次欧洲杯的官方合作伙伴。