转型营沉浸式教学，走进文旅，奇迹缔造者与你在“商”言商

对于跨界人才来讲,步入文旅行业的奠基过程是:基础知识汲取、项目实地游学、实操经验累积。在5月的转型营第一次课程中,导师们已经对文旅进行了系统的介绍与分析,使其快速明晰行业整体逻辑,并对营员自身的理性和感性认知进行了重塑,使其快速打开自我、对于转型有更深刻体悟,令新事物接纳效果达到最佳。

 第一次课程为营员重塑了空杯、打磨了基础,因此,第二次课程我们将营员们安排在了陕西,由宋涛老师带队,对当地知名文旅标杆项目进行了详尽考察。

 “乡村旅游奇迹-袁家村项目”

 袁家村是陕西省著名的乡村旅游地之一,曾缔造10亿乡村旅游营业额的奇迹。同时袁家村也是解决三农问题的创新领导者,毕竟2007年,袁家村村集体经济积累为1700万元,农民人均年收入为8600元。而2017年,袁家村村集体经济积累为21亿元,农民人均年收入为7.5万元。

 “知名中国农业公园-长安唐村项目”

 长安唐村·中国农业公园是西北首家获批中国农业公园的共建单位,也是陕西省农村综合改革试验区。走进南堡寨古村,整个村落中老旧的土坯房已经在保留原有风貌的基础上进行了现代化改造,项目细分的古寨区、文创区、艺术区、梅园、二十四节气园等区域使人眼前浮现出一幅唐时“诗酒花茶”的惬意生活画卷。

 “古都明珠,华夏宝库-陕西历史博物馆”

 陕西历史博物馆,中国第一座大型现代化国家级博物馆,首批中国“AAAA”级旅游景点,陕西历史博物馆建筑的外观着意突出了盛唐风采,长安自古帝王都,历史上先后有周、秦、汉、隋、唐等十三个封建王朝在此建都,具有丰富的地上地下文物,形成了陕西独特的历史文化风貌。

 也借此使营员感受文化的力量,使其在未来项目中可以明晰文化与项目结合的重要意义。

 “亚洲最大的雕塑景观街区-大唐不夜城”

 大唐不夜城以盛唐文化为背景,以唐风元素为主线 ,建有大雁塔北广场、玄奘广场、贞观广场、创领新时代广场四大广场,西安音乐厅、陕西大剧院、西安美术馆、曲江太平洋电影城等四大文化场馆,大唐佛文化、大唐群英谱、贞观之治、武后行从、开元盛世等五大文化雕塑,是西安唐文化展示和体验的首选之地。

 在考察中,宋涛老师对项目定位、项目分析、绩效量化与企业景愿等实操过程中涉及到项目整体的具体管理与实施办法进行了详尽教学。

 考察·授课导师

宋涛

 80后,最年轻的文旅区域总裁,成功转型,操盘中国第一个田园综合体项目-田园东方阳山蜜桃村。曾筹建开业世茂52+、嘉凯城等多个商业项目及五星级酒店

 项目分析

 结合当地情形与文旅行业概况,宋涛老师对农业、特色产业、土地条件、社会意义四个方向进行了讲解。

 01 农业产业

 明确发展策略,农业文旅的发展无外乎4个历程,农业产业化、产业旅游化、旅游文创化、文创娱乐化。定好策略之后便是要做好产品、景观及经营时间规划。最后便是根据规划拟定业务,找到核心竞争力,建立与各方合作基础。

 02特色产业

 从基础出发,标准化产业流程,树立组织模式及规则,明晰特色产业部分对于产业链空白的补充作用,预估产能及营收,全面搭建产业链平台。

 03 条件分析

 从表层的土地风貌进行分析,涵盖地形、植被、气象、气候等多方面因素,依据土地利用总体规划及城乡规划等限制因素进行规划条件分析。

 跳出项目分析项目,限制于条件却不局限于条件。

 04 社会意义

 ✩当文旅与文化结合,延伸发展对文化传播效果显著;

 ✩当文旅与城市绑定,城市名片将促进城市整体发展;

 ✩当文旅与社会绑定,让村落重生、让荒山重塑、让田野重耕,以兴百废,是为社会谋福。

 项目定位

 项目的定位是从项目本身软硬件发散考究,多方面分析之后的总结。

 01类型划分

 在做类型定位时,项目本身的硬件是决定性因素:

 ✩如为景区,用地指标(例:停车位)、大交通吞吐量(机场、火车)是为考量依据;

 ✩如为度假区,自然条件(山、水、田园)、区位条件(康养三近、都市圈层)是为重要因素;

 ✩如为街区,常住人口、旅游人口是为关键指标……

 02项目意义

 如何对城市功能进行补充、又如何创新了细分领域产业链……

 03营销定位

 依托于价值主张,创新经营模式,提升客群代入感,利用一个“深刻”的案名来为营销与价值做好总结。

 探究好以上三方面问题,衡量好各因素指标,项目定位自然而生。

 为了更好的“因地制宜”,转型营特邀请当地知名文旅企业家客座讲授,结合实际考察的项目,从项目整体框架到细枝节点,从战略制定到营销对赌,全方位为营员进行教授。

 嘉宾讲师Guest lecturer

 袁家村奇迹见证者

宰建伟

 中国乡村振兴袁家村课题组负责人,国家乡村旅游人才培训基地产业导师、中国慈善联合会“乡村振兴领头雁计划”公益培训项目特聘讲师、中国饭店协会文旅(民宿)专业委员会常务副主席、甘肃省政府旅游智库专家等。

 长期致力于乡村旅游、乡村建设和三农问题的考察和研究。提出和倡导乡村旅游的“乡村生活综合体”模式,著有《创新与共享:袁家村的乡村振兴之路》《文旅新概念:乡村生活综合体》《资本下乡的三大困局》等,在业界有重要影响。

 袁家村作为国内第一乡村项目,代表了大部分不具备房地产开发性质的文旅项目解决办法。通过学习,切实理解类村集体模式创新、农民和土地关系解决。

 宰老师以国内各知名旅游村落定位分析为引,以袁家村发展特色为序,启发营员意识到明确贴合项目文化底蕴的IP以及吸引流量消费力产品的重要意义,以此意识为基础,对袁家村的整体发展路径及变革节点进行详细讲解。

 以终为始

 袁家村独特之处在于其“乡村生活”元素浓郁,无论自然景观还是人文环境都在时时刻画“乡村”与“生活”,因此以“乡村生活”为起点,又以打造“乡村生活”IP为项目最终目标。

 通过整合主体原住民力量,由村民领袖组织合作社将三产融合实现产业兴旺,利用旅游为先导突破口实现最终IP打造目的。

 袁家村的成功并非偶然,其本质原因在于发现了自身区别于所有竞品的属性和特征,通过不断发展强化项目灵魂,使项目具有强大生命力和特殊魅力。

 “业态”误区

 美食,向来是容易打响名号的突破口,包括北京的南锣鼓巷、济南的芙蓉街,都成为当地很有名的存在并且营收不菲。袁家村的成功也使小吃街成为文旅项目中可关注的“业态”,但是在沉淀小吃街落户文旅项目时要注意哪些误区和歧途呢?

 需要注意的地方

 ✩小吃街不是乡村旅游的核心价值和主要表现形式;

 ✩小吃街以以客流量为前提和条件,客流量多少直接决定其存亡和规模;

 ✩小吃街没有小村旅游的品牌和平台,是难以独立生存和发展的;

 ✩小吃街商户的收益失衡,将为整条街的发展产生矛盾和陷阱;

 ✩小吃街个体商户的经营模式很难建立食品安全和质量管控模式

 通过袁家村课题组组长讲解,转型营一行对袁家村项目的考察与判断的维度将更加立体。同时带给营员的更是对项目实施步骤进行的、从立案到发展到奇迹的、解剖式经验教学,对于接下来营员的实操将起到莫大的启蒙作用。

 文商旅升级专家

刘磊

 锦上添花文旅集团董事长,万达背景。曾为云南茶马花街、盐城欧风花街、日照东夷小镇等多个国内知名文旅案例做品牌升级;其中曾为云南茶马花街项目带动就业1500人,游客年突破450万,房价升值5到8倍,春节人流量37万人次,昆明当地客群占90%,外地游客约占10%。

 “如果说商业投资人是制片人,设计师就是导演,导演主义追求顾客内心深处的深刻体验,一切材料、元素都面向顾客的感官,木如此,石如此,商业设计亦如此,人和商业体的关系应以顺应自然为基础,植入导演主义,每个项目都是一部作品,每个作品均为其营销及功能而实现。要全面降低我们制作人即投资人的风险,拍爆片、好片,拒绝烂片”。

 改变认知

 ✩逻辑转变:地产商逻辑变旅游逻辑、购物中心逻辑变选商逻辑、规划逻辑变盈利逻辑;

 ✩视角转变:以游客消费为经,以游客心智为纬,进行价值与成本创新;

 ✩重新定义:重新定义文旅模式,使文旅平台户,消费高频化、产品刚需化。

 夯实战略

 “战略就是做头部,要么第一,要么唯一。以终为始,没有做不好的项目。”

 如何制定战略,打造商业闭环

 ✩从行业至高点找到我们的优势刚需和高频,生活方式的业态闭环;

 ✩从对手的区隔点找到我们的优势,完善商业逻辑;

 ✩从顾客的心智点找到爆品体验特性留住顾客时间的应对策略;

 ✩从场景的锋利点找到建筑改造,景观提升,动线迭代的方法方式。

 最后交叉为一点打造满足客群生活方式的商业街商业闭环。

 转型营第二次课程也在陕西宣告结束,在本次课程中我们看到了营员们转型的决心与学习力,更看到了他们身上的种种优势,甚至于展现出令导师惊赞的举一反三、融会贯通。相信最后出营时各位营员都会有很好的机遇去闪耀自我。

 7月,我们将在重庆为各位营员带来实操课程,届时将由最年轻的商业总裁祝林为诸位营员带来商业运营方向的实操指导!

 第二届倍佳跨界转型营,预报名正式开始!

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